ЖУРНАЛ
"МОСКОВСКОЕ РЕКЛАМНОЕ ОБОЗРЕНИЕ"
ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА ГРЕБЕННИКОВА
Роман Кутузов
"MTV-Россия"
25 сентября с.г. в Манеже, ровно в полночь состоится торжественный символический запуск в эфир нового телевизионного канала "MTV Россия".
Это совместный проект MTV Networks (подразделение компании Viacom International) и российской компании BIZ Enterprises. Сейчас сеть вещания MTV охватывает 80 стран с общей аудиторией около 300 млн. абонентов.
Как телеканал, MTV обладает рядом отличительных особенностей, важнейшая изкоторых - четкая направленность на целевую аудиторию: молодых людей в возрасте от 12 до 34 лет. Основу вещания составляют музыкальные клипы, а также новости, шоу, конкурсы, социальные программы.
Поэтому MTV имеет совершенно особый имидж. Когда люди говорят о телевидении, они обычно употребляют выражение "я люблю такую-то передачу на таком-то канале", и только по отношению к MTV можно услышать "я люблю MTV". Благодаря своей программной политике и четко обозначенной целевой аудитории, телеканал воспринимается зрителями как нечто цельное.
Будем надеяться, что такого же успеха удастся достичь и "MTV Россия".
Новый телеканал начнет свое вещание в Москве (часть метрового канала "ТелеЭкспо" и дециметровый 38-й канал), Петербурге и Воронеже. К концу 1999 года планируется охватить 10 крупнейших городов.
Естественно, нас новый канал интересует в первую очередь как рекламоноситель. На вопросы о рекламной политике "MTV Россия" отвечает коммерческий директор телеканала Константин Гончарук.
- Скажите, у вас запланирована обширная саморекламная кампания?
- Да, серьезная, с первого сентября вы увидите. Будут задействованы медийные возможности BIZ Enterprises.
- В саморекламной кампании вы на какие медиа сделаете упор?
- Я бы все-таки упирал на радио и наружку, в том, что касается Москвы. И, конечно, спецмероприятия для молодежи - это просто необходимо. Мы будем спонсорами различных мероприятий.
- А какое ближайшее?
- Новый год. Это будет некое тусовочное мероприятие, связанное с зимой, зимними развлечениями, но где и как оно пройдет - пока уточняется.
- Какие фирмы станут вашими рекламодателями?
- Уже образовался круг компаний, которым интересен наш канал. В первую очередь это те фирмы, чья целевая аудитория совпадает с нашей. Например, "Пепси-Кола", с которой уже подписан годовой контракт. Он включает в себя не только прямую рекламу, но и спонсорство некоторых мероприятий, первым из которых станет собственно запуск "MTV Россия" 25 сентября
. Сюда же входит спонсорская поддержка передачи "Двадцать самых-самых". Наша политика в этом плане - мы спонсорство без размещения прямой рекламы не продаем. Спонсорство - это бонус для клиента, поскольку оно гораздо эффективнее прямой рекламы, хотя и стоимость за минуту времени у него выше.
-А главный конкурент "Пепси-Колы" с вами пока в контакт не вступал?
- Вступал, мы ведем переговоры с "Кока-Колой". Основная проблема для нас - "разнести" их в эфире так, чтобы реклама конкурентов не пересекалась.
- Получается, что вы еще до начала вещания набрали какую-то обойму рекламодателей?
- Да, конечно. Это еще обусловлено периодом. Сейчас как раз идет формирование бюджетов крупнейших рекламодателей и заключение годовых догворов. Поэтому приходится вести переговоры, еще не начав вещания. Однако нам легче из-за того, что MTV - это все-таки мировой бренд, да и Борис Зосимов (BIZ Enterprises)- человек в России известный.
Сам бренд MTV очень помогает в работе с клиентами - им не надо углубленно рассказывать, что такое MTV, они это и так знают. Тем более, что в своей работе мы будем активно использовать программы и их части, созданные за рубежом.
- Какие еще рекламодатели у вас есть?
- TDK. Мы с ними уже работаем, возможно TDK тоже будет спонсором нашего торжественного шоу в Манеже. Это еще не точно, но 90% вероятности за это. Кроме того, изъявили желание сотрудничать с нами владельцы таких известных торговых марок как тампоны o.b., дезодорант AXE, Philips... Идет обсуждение с фирмой Mars.
- Из каких еще сфер деятельности вы ожидаете рекламодателей?
- Это непредсказуемо. Все, что касается молодежи, кроме наркотиков.
- От всемирной сети MTV вам рекламодатели не переходят "по наследству?"
- В любом случае мы существуем в совершенно другой ситуации. Нам приходится заново все объяснять, заново договариваться с представительствами рекламодателей.
- У вас есть план по сбору рекламы?
- Конечно есть. Наш годовой план составляет 6-7 млн. долл. Это минимально необходимая сумма, чтобы наша компания могла существовать и развиваться.
- Прайс-лист у вас в ценах за минуту?
- Да. Наши цены не испугают рекламодателей. Пока что они невысоки.. Минута в прайм-тайм стоит 800 долл. без учета НДС. Это нормально, если учитывать, что в Москве у нас метровый канал - "ТелеЭкспо". Утром и ночью мы вещаем на "ТелеЭкспо, днем - на 38 канале.
- На каких принципах вы будете строить отношения с РА?
- Рекламного агентства, обладающего эксклюзивными правами у нас не будет. Реализовать рекламные возможности "MTV Россия" будет наш коммерческий отдел. Существует система скидок, основанная на общем принципе - кто больше принес денег, тот и скидку получит больше. Я думаю, что в итоге рынок сам сформирует ряд агентств, с которыми завяжутся тесные отношения. Если РА ведет клиентов, которым интересен наш канал, естественно, мы будем с ними сотрудничать. Конечно, сейчас с агентствами сложно работать, на руках нет рейтингой и другой информации, необходимой для работы с РА. Но те, кто начинает работать с нами сейчас, получат льготные условия в будущем. В настоящий момент мы сотрудничаем с BBDO, DMB&B, "ВидеоИнтернешнл", Carat, "Адвентой" (Initiative Media).
Беседу вел
Роман Кутузов